售楼处全面展示着一个楼盘的形象；同时它也是一个可观、可感、可体验的活广告助力楼盘的宣传推广。售楼处是接待、洽谈业务的地方，通常也是实际交易达成的地点，所以，售楼处设计的好

　　那么，售楼处设计最需要注意的是什么？怎样的售楼处设计能推动楼盘销售？本期A963带你走进王勤俭的售楼处设计世界，探秘最真实的售楼处设计。　　

　　王勤俭设计作品——力高滨湖国际售楼处　　

　　王勤俭设计作品——力高滨湖国际售楼处　　

　　王勤俭设计作品——力高滨湖国际售楼处　　

　　力高滨湖国际售楼处：细节中透露出的人性关怀　　

　　力高滨湖国际这个项目属于力高地产公司开发的高端项目，同时也是力高公司上市前夕志在必得的一个楼盘。该楼盘附近，万科、绿城这类一线地产开发商开发的几个楼盘，成为了力高滨湖国际面对的强劲竞争对手，此次力高选中王勤俭担纲滨湖国际的售楼处设计，在肯定王勤俭能够担此重任的同时，也对他提出了高标准要求。在设计行业积累十余年的王勤俭用实力给甲方交出了满意的答卷，诠释出了墨客文化的骄傲。　　

　　在设计理念上，王勤俭力求打造一个“都市桃花源”，舒缓整天疲于奔命的现代都市人群，让人们能在这里暂时停下匆忙的脚步，找回那份久违的宁静与和平。整个空间让自然光线照射进来，中间层次选择模拟发光的方式，光线从树叶间穿透下来，形成光影斑驳，与镂空的窗花板，形成空间围和感，聚气聚息，与大自然相融。另外，他提炼出东方美学的精髓，打造出空间浓郁沉稳的中国味道；采用质朴精简的材料，提倡低碳环保；运用方正的空间线条，传递气韵通达的气息；局部运用混搭配饰进一步传达出休闲、安逸的氛围，从客户心理感受出发释放人性关怀。　　

　　王勤俭坦言，此次设计的最大亮点便是服务动线的流畅。醒目的导销台可以让工作人员第一时间观察到客人进来，营销人员和配套的茶水、饮料等贴心服务第一时间配合到客户，缩短了客人接受服务的尴尬空隙，避免了客户生疏、不自在、不安心的体验，细节处散发着浓浓的人文关怀。从大门进去售楼处，有一个专为办公人员而设的单独大堂，从大堂往二楼走，避免施工人员带着泥巴走进来的尴尬局面，让客户更能享受尊贵感。服务动线如接待台的位置，放资料的位置……都设计得很流畅自然。到最后达成交易之时，设计中还考虑了客户刷卡交钱的私密感和便捷性，让客户从洽谈区巧妙地进入交易达成区域，舒服自然地完成整个流程。　　

福建泉州御花园营销中心：诠释体验式设计的真谛

　　2012年，王勤俭第一次破格通过投标参与项目设计，这个项目就是福建泉州御花园A11售楼处，墨客团队原则上只做委托项目，但开发商立志将该项目打造成当地引领市场的标杆，这一战略部署立即让王勤俭产生兴趣，在当时参与竞标的有来自香港、上海、广州、厦门等地的设计公司，王勤俭独到专业的设计方案力压群雄，最终成就了整个东海湾最高端、最尊贵的设计项目。

　　时隔两年，福建泉州御花园A12售楼处设计项目再次启航，王勤俭自然成了不二人选。

　　该项目的前身为营销中心，完成售楼使命后成为小区的高端会所，王勤俭从节约成本的角度出发，将前期体验式营销中心的风格和功能巧妙的融入到会所的风格和功能设计中。设计中除了基本的功能区：导销台，营销展示中心，接待中心，办公区域、活动接待区等之外，王勤俭还设置了亲子活动区，三层设置健身房、舞蹈瑜伽室、桌球室、红酒雪茄区、影音室、棋牌室，音乐室、极大程度的延伸了售楼处设计的功能区，真实的考虑的到未来居住者的生活需求，方便客户去体验感受，勾起客户对未来生活的向往。

　　此外，在交通动线设计上，增设一部垂直梯，满足会所的后续管理可持续经营原则的同时，更重要的是为客户感受体验各功能区的魅力提供了方便。　

　　愈益成熟稳健的设计师

　　在众多的商业空间中，价格战和营销战争愈演愈烈，售楼处设计无疑是硝烟味最重的一个，王勤俭用一贯的专业度和成熟稳重的售楼处设计风格，在混乱的市场中捕捉了大众的审美。他不哗众取宠，不刻意求新求异，平静而沉稳，处变而不惊。设计之道路确实没有捷径，但是王勤俭的设计经验却为年轻的设计师提供一条可供参考的路可走。

　　他说，首先，售楼处服务于楼盘销售，抓住一条服务主线展开。其次，回到项目本身，项目定位精准很关键，是在一线还是二线城市，什么地段和房价，设计师一定要吃透这些，提炼项目的核心价值。再者，分析目标客户群的构成，精确锁定才更有冲击力，迎合目标客户的品位。另外，在售楼处设计时，空间感是要放在第一位的，重视空间的体验感和逻辑感、风格喜好，项目中的特色和亮点、软装陈设都需要精心安排和布置。最后，在把握整体氛围的前提下，一定要将售楼处的功能区划分清楚，每个功能区的衔接要和谐，带给客户舒心满意的感受和体验。

　　“您长期奔波于深圳、海南、福建、南昌、合肥、上海等多地的设计项目之间，这些年下来，是什么推动着您不惧辛劳，一路向前？”

　　王勤俭的墨客团队在设计作品出品量高的情况下，保持了难得的可贵与反省。前段时间，王勤俭去美国高点参观了家具饰品展，回来后的他又有了不一样的积极心态。他希望在保持稳步前进的基础上，能够适当地调节自己的生活状态，静下心来修炼自己，挖掘好的设计想法。他强调设计师一定要耐得住寂寞，沉得下心去做设计，不能盲目浮躁地完成设计，优秀的设计作品一定是需要时间打磨的。

　　“不同的设计需要不同的灵感，设计师们突破自我和创新的方式也各不相同，您的方式是怎样的呢？”

　　“把工作当做享受，从生活中汲取灵感，大千世界，每一个生活细节都赋予我们创作的灵感，设计师需要用心挖掘生活中的美。”

　　“未来，您和公司有何打算？”

　　“到今天为止，我可能自己亲力亲为的更多一些，接下来我希望设计总监和设计师参与度更高一些，让大家都能更成熟，成长的更快。我自己可能专注于从思维上开导和大方向上把握公司发展。”

　　结语：在王勤俭游刃有余的样板房和售楼处设计领域，他总是有说不完的设计感受，让人不忍心打断。他精力充沛饱满，仿若有释放不完的激情。与他交谈，空气中满满的都是正能量的味道。　　

　　王勤俭告诉我他现在多了一些挑战和尝试，精品酒店、办公空间等，还有正在设计生物科技产业园等，我想下次又有了聆听他分享的机会。